寧夏回族自治區(qū)盤踞黃河上游，北倚賀蘭山，南憑六盤山，歷史文化悠久，古今素有“塞上江南”之美譽(yù)。除了具有較為豐富的煤炭等礦產(chǎn)資源外，這里也是商品農(nóng)業(yè)基地和旅游風(fēng)景區(qū)等產(chǎn)業(yè)集群地，黃河在這里平靜地流淌，灌溉著兩岸的農(nóng)田，造福當(dāng)?shù)氐娜嗣瘛Ｒ蚨?ldquo;天下黃河富寧夏”之稱。

　銀川作為自治區(qū)首府，一直有著“塞上湖城、西夏古都”的鮮明特色和自強(qiáng)、創(chuàng)新的城市品格，在這樣兼具傳統(tǒng)和現(xiàn)代的文化氣息下，智能家居也在不溫不火的默默向前發(fā)展，這其中也蘊(yùn)含著所有智能家居人的執(zhí)著、信任和努力。

　　市場(chǎng)發(fā)展緩慢認(rèn)知和使用不成正比

　　提及銀川，首先映入人們大腦中的便是“雄渾賀蘭、多彩銀川”的城市形象。作為曾經(jīng)是歷史上東西部貿(mào)易的重要交通樞紐，也是南來(lái)北往最為頻繁的地區(qū)，銀川占據(jù)了得天獨(dú)厚的區(qū)域優(yōu)勢(shì)。正是在這樣的背景下，智能家居在以銀川為中心落地發(fā)展，但隨之而來(lái)的卻是創(chuàng)業(yè)征途中的一路艱辛。眾所周知，智能家居從被引進(jìn)國(guó)內(nèi)到現(xiàn)在也就經(jīng)歷了8-10年的時(shí)間，那么，它從認(rèn)可到被接受仍然還需要一定的考驗(yàn)，因而目前市場(chǎng)前景仍然不是很明朗，這主要源于以下幾個(gè)方面的因素：在認(rèn)知度和使用上，相對(duì)于東部沿海而言，西北地區(qū)傳統(tǒng)的IT和商務(wù)行業(yè)比較少，高端客戶中以憑借煤礦等資源產(chǎn)業(yè)發(fā)家的人士居多，很多客戶很難接受新鮮事物。

　　品牌意識(shí)薄弱價(jià)格因素成主要選擇依據(jù)

　　通過(guò)采訪不難發(fā)現(xiàn)，銀川當(dāng)?shù)叵M(fèi)群體在接受智能家居產(chǎn)品時(shí)衡量的標(biāo)準(zhǔn)主要局限在價(jià)格因素上，與此同時(shí)，品牌意識(shí)也較為淡薄。因而，基本上只要價(jià)位合適，用戶在對(duì)品牌選擇上不會(huì)有什么明確的要求。對(duì)此，銀川市感知科技總經(jīng)理謝先生也是深有體會(huì)，他告訴記者在這個(gè)問(wèn)題上，一方面，還是由于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀較為混亂，竄貨現(xiàn)象較為嚴(yán)重，對(duì)于同樣一款產(chǎn)品或者一套方案，價(jià)位相差明顯，這對(duì)于本身就不是很了解市場(chǎng)的終端用戶來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品價(jià)格無(wú)疑會(huì)成為其首要衡量的標(biāo)準(zhǔn)。

　　做好市場(chǎng)定位提供多樣化系統(tǒng)定制方案

　　對(duì)于當(dāng)?shù)睾芏嘣瓉?lái)從事傳統(tǒng)安防、影音、IT產(chǎn)業(yè)而涉足到智能家居領(lǐng)域的集成商、代理商們而言，如何做好角色轉(zhuǎn)型和明晰的市場(chǎng)定位儼然成為實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展最為重要的環(huán)節(jié)。例如，一些原本做傳統(tǒng)IT行業(yè)的企業(yè)，也做過(guò)相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)工程，那么，他們?cè)谏孀阒悄芗揖宇I(lǐng)域時(shí)，為了維系公司正常的運(yùn)轉(zhuǎn)，往往會(huì)繼續(xù)沿襲之前的銷售模式和渠道，而前期真正獨(dú)立銷售智能化產(chǎn)品的并不是很多。